昨日（7月29日）上午，盛诺一家与大童保险经纪战略合作签约仪式在盛诺一家北京总部举行。
盛诺一家董事长蔡强、大童保险经纪COO刘军作为双方代表正式签署协议，开启保险与医疗“中介合作”的新模式，为国人探索重大疾病从预防到治疗、费用和医疗双保障的整体解决方案。
盛诺一家与大童保险经纪正式签约
盛诺一家成立于2011年，十年来为数千个国人家庭提供了重疾全球解决方案。美国、英国、日本等医疗发达国家排名靠前的医院，以及国内数百家公立、私立医院，都与盛诺一家建立了正式签约合作关系，搭建了覆盖国内、国外的全球医疗服务网络。
大童保险经纪同样成立于2011年，是经中国保险监督管理委员会批准设立的全国性专业保险中介企业。盛诺一家是全球医疗资源的整合者，大童保险经纪则整合了全球150家保险供应商，拥有全面的保险配置和定制化服务能力。
“我们之间有着天然的合作基础，盛诺一家为客户解决‘救命’的问题，而保险可以为客户解决‘救命钱’的问题。”盛诺一家董事长蔡强说。
蔡强（右二）签约仪式现场讲话
一直以来，医疗支出都是压在每一个国人家庭头上的一座大山。国家解决了14亿人口的基本医疗需求，但对于重大、复杂疾病患者来说，往往需使用更加前沿的医疗技术和方法，这也意味着更加“昂贵”，政府医保难以完全承担。
在欧美发达国家，商业保险已经超过政府医保，成为国民就医的主要医疗费用支出来源。在中国，这也是未来的发展方向和趋势。
蔡强介绍说，在既往服务过程中，盛诺一家接触过很多明知可能有更好的药物或疗法，却受限于家庭经济能力的患者。一方面，盛诺一家通过与权威医院深度合作，为患者争取更高的医疗费用折扣；另一方面，盛诺一家也一直在积极探索与保险的合作，让患者的医疗支出可以用保险来覆盖。
例如即将于8月2日正式上线的海南博鳌乐城全球特药险2021版，盛诺一家就是服务供应商之一。
（图片来源：乐城先行区管理局发布）
签约仪式上，大童保险经纪COO刘军回顾了与盛诺一家结缘的历程，并总结道，“绝不作恶”“以客户利益为中心”的共同基因使双方走到一起，这是一种相互吸引。也正是凭借这样的价值观，大童保险经纪才能一步步做强、做大，成为全球前20强中仅有的一家中国保险经纪公司。
刘军指出，中国的保险中介不应该是“草莽式”的，只有专业，才能让保险经纪活下去。大童保险经纪一直在致力于打造真正意义上的咨询服务平台，目前已有2000多名专业保险咨询师，在全国主要城市给客户提供付费咨询服务。
这些咨询师不直接销售保险，而是帮助客户找到缺口，分析保险应该怎么买；具体保险找谁买，客户自行选择。“这就是把保险销售的重角色变为轻角色，客户要的不是套路，而是真正的专业和服务。”刘军说。
大童保险经纪COO刘军
此外，蔡强和刘军一致认为，与发病后获得保险赔付相比，任何一个购买保险的人，都宁愿自己不得病。
这也是盛诺一家与保险行业深度合作的一个重要切入口：用盛诺一家的无癌管理、医疗级体检、大病管家等服务，来帮助保险客户不得病、少得病、不得大病、得了大病及时根治不走弯路；客户受益，保险公司也能因此控费。
本次签署战略合作协议后，双方将在客户服务、产品开发、联合培训等方面展开全面、深度的合作。
盛诺一家副总经理戴海瑞、副总经理柳荣普，大童保险经纪运营部总经理张新宇、北京分公司副总经理梁幼楠等出席了签约仪式。
签约仪式后双方留影
